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「加美潤滑油」維系廠家與潤滑油代理商關系的外部因素

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-05-21 16:54:00
  在潤滑油行業,很多廠家都是通過發展七乐彩开奖号码视频商把產品鋪到終端的,同時許多代理商也無法脫離廠家而獨立生存和發展,所以維系廠商關系尤為重要。下面來了解一下維系廠商關系的外部因素。
 
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  1、思想溝通
 
  廠家要向潤滑油代理商不斷描述自己的美好前景,讓代理商認可公司的理念、企業的發展戰略以及企業文化,在這之后,廠家即使暫時的政策不合適,暫時的產品出現問題,代理商也不會特別計較。
 
  2、業務幫助
 
  廠家的銷售代表不僅僅把產品銷售給代理商,而且要幫助代理商銷售,提高銷售效率,降低銷售成本,提高銷售利潤。也就是說銷售代表給代理商的是一個解決方案,這個解決方案能解決經銷商目前的贏利問題,也能解決他長遠的贏利問題。
 
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  3、經濟雙贏
 
  廠家兼顧廠商雙方利益,以便更好地發揮潤滑油代理商的優勢。在確定對代理商的返利和價格時,首先要根據市場行情,視 不同的情況采取不同的政策,切實保證代理商的經濟利益,這是穩定兩者關系的重要法碼。
 
  4、感情交流
 
  廠家應主動與代理商進行交流與溝通,加強思想上的進一步交流溝通,以促進相互的了解和感情的加深;當代理商遇到困難的時候,廠家應主動地、盡其所能地給予支持與幫助,這樣,當廠家有難時,代理商也定會傾力相助,因為兩者已成為志同道合的利益共同體。
 
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七乐彩开奖号码视频 www.njeetp.com.cn   廠家維系好與潤滑油代理商關系不僅要建設好內部因素,還要從外部因素著手,要在思想、感情給予代理商支持,在業務上給予代理商幫助。加美潤滑油七乐彩开奖号码视频 www.njeetp.com.cn 電話:400-6222-335