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“渠道為王”潤滑油代理商要嚴抓渠道

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2018-10-22 15:20:00
  渠道在潤滑油營銷中,占據著舉足輕重的價值與地位,可以說潤滑油興于渠道又敗于渠道,興于渠道,因為渠道主推而產品逐漸成為知名品牌,因渠道封殺,而逐漸消失于市場。所以七乐彩开奖号码视频要嚴抓渠道。
 
“渠道為王”潤滑油代理要嚴抓渠道
 
  狠抓渠道可以從兩個角度考慮問題。一是增量問題,二是,潤滑油市場破局問題。這兩個問題可以說,永遠是區域市場發展中讓代理商最痛苦的事情。從增量原理來說:依靠拓寬市場面增加銷量,除了進攻空白區域,還要消滅空白網點,還要挖掘新的產品銷售點或者消費點。從市場破局角度來說:要找產品突破的支點,這個支點往往渠道中的核心網點,終端盤中盤理論明確告訴大家,市場的突破是通過小盤帶動大盤,從而創造整個地方的潤滑油市場渠道共振。
 
  七乐彩开奖号码视频代理的產品目前處于什么階段,產品匹配什么樣的網點,這必須要考慮到。既然是主動挖掘空白網點,證明產品還沒有達到主動進貨、主動銷售、非賣不可的階段。所以說,即使挖掘空白網點也必須清晰分析出哪里有空白網點,什么類型的空白網點,逐步推進這才是符合潤滑油營銷規律與市場規律的。
 
  何為網點,只要能產生交易,都是網點,無論是用戶還是客戶,我們需要沉下去深度挖掘那些沒有浮出水面的需求者,他們可能就是你增長的另一塊蛋糕。對于這些浮在水下的團購性客戶,需做深做透,不要過度撒網釣魚,不能買賣行為,因為釣魚可能只是一次,無法持續,需要采取戰略合作,多方共贏。
 
  渠道對潤滑油代理商來說至關重要,在渠道為王的今天,新興的渠道越來越多。代理商要緊跟市場的趨勢,選擇適合自己的渠道,避免被市場所淘汰。
 

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